「貯金になる家」をゲットしたお客さま

入居1年未満で○○○万円の値上がり!!!

先日、去年春に中古マンションの仲介をさせて頂いたお客様・F様と井藤の大学後輩Hくんとの酒宴に行ってきました。

酒宴にあたり何かネタはないかなと考えましたが、ネタを仕込む必要はありませんでした。

何故ならF様のお宅と同じ間取りの部屋がF様が買った値段より〇〇〇万円高く売りに出ていたので、その販売図面を持っていくだけで良かったからです。

ご入居後まだ1年経っていませんが、いくら人気のエリアとはいえ〇〇〇万円も値上がりって(驚)

このネタ、当然盛り上がりました!(笑)

          (左:F様、中:井藤、右:Hくん)

 

最初から「資産価値が減らないマンション」を狙っていた

F様は、いまもライフセービング競技を高いレベルで続けているHくんが治療やコンディショニングでお世話になっている方です。

F様がマイホーム購入を朧げに考え始めた頃からHくんが僕を紹介してくれていました。僕からは「思い立ったときにはいつでもお手伝いするのでお待ちしている」とHくんに伝えてありました。

それからずいぶん経った平成27年11月、Hくん宅でBBQをしていたときに「Fさんがそろそろ家を探すようなので今から電話するので話をしてほしい」と、ビーチフラッグス競技のトップ選手のHくんは実生活でも競技に負けない瞬発力ですぐに直接紹介をしてくれました。そこから相談をお受けし始めました。

F様は最初から中古マンションで、且つ資産価値が目減りしない物件を買いたいという方針を持っていました。すなわち立地が重要である、と。ですので僕からお話することの3分の1以上は必要ありませんでした。

物件の内見をする前にマンション購入にあたっての不動産取引の仕組み、物件選びにあたっての管理費+修繕積立金の意味合い、管理状況の確認、などなどをお話しているうちに意中の物件が浮上しました。

ご家族に嬉しい忙しさのなか、その物件の内見をしました。それはご夫婦がお考えだったご希望の条件をほぼ満たした物件でした。その後、忙しさが佳境を迎えてしばらく内見に行けない状況になりました。

1件しか見ていませんので他と比較できていない状態でしたが、かなり気に入ったご様子で、ご夫婦の疑問質問に僕はお答えしました。ご夫婦が購入に向けてかなり前向きになっているのを感じながら。

僕自身に、1件しか内見しないでマイホームを購入したお客様が過去にいませんでした。

どちらかというと「もっと見ましょう」とたくさん内見することを促す方です。

ですのでF様ご夫婦にとって、その物件に購入申し込みをすることにネガティブな条件がほとんど見当たらないにも関わらず、1件しか見ていない時点でそのまま背中をポンと押していいのか、正直自信がありませんでした。しかし僕が背中を押すまでもなく、F様ご夫婦自身で購入をご決断しました。

僕にとっても初めてであり、とても貴重な経験になりました。

昨年初夏にはHくんとご自宅にお邪魔して、奥様とJr.と楽しい祝宴をともにさせて頂きました。

またお邪魔します^__^


大切な恩人・友人に接するようにお手伝いするエージェントでありたい

今日、A様の中古マンションの引き渡しがありました。A様は直接面識がるライフセービングの後輩です。

普段から親しくしている人がお客様になれば、得してもらうように当然全力で頑張りますよね。

ですので僕は当然A様にはL-SHIPで標榜する「貯金になる家」の話をしつこく話していたので、A様は自分でしっかり判断基準を固めてくれていました。決断もズバリ、でした。過去の取引事例や周辺同等の物件と比較しても、A様のマンションは「貯金になる家」になると思います。

F様を紹介してくれたHくんが新築一戸建てを買うとき、セカンドオピニオンを求められました。

ビーチではシビアなアスリートで勝負師であるHくんも営業マンの口車に乗りかけて、条件の悪い区画・建物に気持ちが傾いていました。僕はダメ出しをしました。僕のダメ出しの波状攻撃の中でHくんは、よりその「街並み」「分譲地」の価値を理解して気持ちが固まっていったようでした。

そうであるなら予算を変えずに、より条件の良い区画・建物を狙う作戦に変更しました。僕もかつて建売住宅を売主として分譲する立場にあったので、分譲会社の心理を読み、取引慣行などを加味して交渉方法を伝授しました。そこからはHくんが勝負師としての本領を発揮し素晴らしい交渉をして見事、当初販売価格から〇〇〇万円の値引きを実現しました。Hくんが交渉しているその場から僕に相談の電話をかけてきたのも懐かしい思い出です(笑)

このセカンドオピニオンでHくんから報酬をもらっていません。これは兄弟のような付き合いの彼ならではの極端な例ですが、セカンドオピニオンも、内容によって無料~1万円でお受けしております。

 

直接の知人でも、友人知人からの紹介であっても、ホームページからのお問い合わせであっても、L-SHIPでやることは変わりません。ここまで書いてきたことと同じように全力でノウハウを駆使してお手伝いします!

マイホームを買いたいと思うかたに得をしてもらうように働くエージェントでありたい。

 

嬉しいことが続いているのでちょっと感情的な内容になってしまいました。

あなたのマイホーム購入も僕にお手伝いさせてください。

 

 

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2017年02月23日|トピックス:トピックス